關于優秀“談判”的6大真相

開頭：你能把自己的主張變成大家的共識么？你想與任何一個對手都達成共識么？

正文：NO.1 談判是一種交流

(1、交流=讓信息接收方采取發送方所期待行為的過程

2、談判=讓談判對手采取己方所期待行為的過程)

NO.2 兩性談判是指“雙方滿意的談判”

(談判絕不是短期、時點的結果，而是長期、時期的“一攬子交易”)

NO.3 良性談判的三個條件

（1、雙方都能感受到，對方尊重己方各方面的利益

    2、雙方都能感受到，對方的做法很公平

    3、雙方都能確信，對方會遵守協議調侃）

NO.4 辯論與談判的相似點和不同點

（1、相似點：成功的辯論or談判需要：準確且清晰傳達主張的能力＋積極傾聽＋演示能力＋批判性思維＋保持平常心

    2、不同點：①辯論：有裁決者，中立的第三方  ②談判：無裁決者，僅談判雙方相互認可）

NO.5 演示與談判的相似點和不同點

（1、相似點：最終目的都是讓對方采取己方所期待的行為

    2、不同點：①演示：與對方互動少、單向 ②談判：與對方互動多、雙向）

NO.6 成功演示的4個要素

（1、邏輯思維和清晰表達

    2、有說服力的情節

    3、吸引人的可視化效果

    4、媲美優秀演員的演示者

其中：1、2、4也是成功談判的重要因素）

結尾：日常砍價、商務、朋友間，談判無處不在